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网络效应:打造”多玩家游戏“ 引爆增长
作者:博亚app最新下载官网 来源:博亚app最新下载官网 点击: 发布日期: 2022-08-19 19:43
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博亚app下载官网|APP下载最新版本导语:微信,淘宝,抖音,拼多多,滴滴,小鹅通,钉钉,闪送... 这些公司有什么配合之处?那就是它们的商业模式里都涉及到差别形式的”网络效应“ - 这个增长核武器。之所以叫核武器,因为网络效应一旦形成,也就意味着产物用户越多,对每个用户的价值越大,不仅可以资助留存,拉新,推荐,一石多鸟,还可以攻击竞争对手,让你的产物势不行挡。和Roc在18年的深圳增长大会上认识,一直很是浏览他兼具创业者的行动力和学者的深入思考力。...
本文摘要:导语:微信,淘宝,抖音,拼多多,滴滴,小鹅通,钉钉,闪送... 这些公司有什么配合之处?那就是它们的商业模式里都涉及到差别形式的”网络效应“ - 这个增长核武器。之所以叫核武器,因为网络效应一旦形成,也就意味着产物用户越多,对每个用户的价值越大,不仅可以资助留存,拉新,推荐,一石多鸟,还可以攻击竞争对手,让你的产物势不行挡。和Roc在18年的深圳增长大会上认识,一直很是浏览他兼具创业者的行动力和学者的深入思考力。

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导语:微信,淘宝,抖音,拼多多,滴滴,小鹅通,钉钉,闪送... 这些公司有什么配合之处?那就是它们的商业模式里都涉及到差别形式的”网络效应“ - 这个增长核武器。之所以叫核武器,因为网络效应一旦形成,也就意味着产物用户越多,对每个用户的价值越大,不仅可以资助留存,拉新,推荐,一石多鸟,还可以攻击竞争对手,让你的产物势不行挡。和Roc在18年的深圳增长大会上认识,一直很是浏览他兼具创业者的行动力和学者的深入思考力。

这篇文章,虽然名词有点多,可是却是开端相识网络效应的英华指南。而文中提到NFX的首创人James Currier,其实被我前老板Sean Ellis一直认为是他的增长启蒙老师,他有一句话我印象深刻:“每一个创业者都要思考如何把你的产物从”单玩家游戏“革新成”多玩家游戏“。让用户相互之间玩的high,让用户为产物缔造价值,让网络效应为你服务。

不管你是一位创业者,投资人,还是增长黑客,如果你能深度明白「网络效应」是什么和如何应用它,你就掌握了快速识别和构建公司的业务规模化,护城河建设,甚至告竣赢家通吃的市场(winner-take-all)的局势。硅谷一家新锐创投机构nfx,曾在2017年做了一项统计分析,他们研究了从互联网开始被广泛普及和应用的1994年到2017年间,建立而且估值凌驾10亿美金的公司。他们惊讶的发现,被研究的这336家科技公司的焦点商业模式,都与差别类型的网络效应有关,那些有网络效应而且网络效应越强的公司,估值或市值就越高,而且在已往的23年当中,网络效应约占科技行业价值缔造的70%。

我们将通过几篇文章彻底来学习与明白与网络效应的底层原理,也看看facebook,airbnb,medium,whatsapp是如何形成自己的网络效应开始发作式增长的,以及我们可以用哪些指标来权衡网络效应。基于网络效应的估值金字塔(nfx)「文章要点快览 KEY TAKEAWAYS网络效应(Network Effect),是当一个产物或服务被越多人使用,而变得越有价值的一种体现;网络效应形成后可以看到大规模且快速的用户自增长,网络效应能够构建很高的护城河,甚至形成赢家通吃的局势;大多数具有网络效应的产物必须到达临界点(Critical mass),才气真正的充实使用到网络效应所带来的用户大规模自然增长和给产物提供的防御能力,否则产物还是会很懦弱;如果创业者在早期就能发现网络中的这种差池称性,而且能够发现它们各自的一些痛点,并针对这些痛点形成比力有价值的产物,先锁定更有价值的一方到平台上,那么另外一端的获取将会越发容易;找到网络中的这些白热中心节点(white hot center),并去有效的毗连他们,他那么你平台的生意业务,活跃等一些关键的业务数据,就会被很快的动员起来,白热中心节点就是二八原则中的那发生80%价值的20%; 01什么是网络效应网络效应是在20世纪70年月早期首次在远程电话的配景下被研究(关于这个主题最早的论文之一是Rohlfs 1974)。如今,它们被广泛认为是IT行业工业组织的一个重要方面,在软件、微处置惩罚器、电信、电子商务和社交网络等多个领域都很普遍。Linkedin领英的首创人Reid hoffman在他的书《闪电式扩张》中一直重复提及闪电式扩张的焦点四要素(市场规模,毛利,分发渠道,网络效应)也包罗和着重提及了「网络效应」,那究竟什么是「网络效应」呢?简朴来讲,网络效应就是当一个产物或服务被越来越多的人使用,这个服务或产物变的越来越有价值的一种效应。

好比说淘宝/京东/拼多多,当卖家越多的时候,对于买家来讲有更多的货物选择;当买家越多的时候,卖家有了更多的潜在客户,这些电商平台对买卖双方都越来越有价值,这是一种典型的双边网络效应。而且当一个产物或者服务开始突破临界点发生网络效应时,用户会开始有大规模自发式的增长,并开始形成公司的护城河,能够有效的阻挡新的竞争进入,与保持公司的利润,甚至告竣赢家通吃(winner take all)的局势。

网络效应主要有以下几种直接网络效应(Direct):也叫同边网络效应,是最简朴的一种网络效应,使用量的增加导致其价值直接增加。最早的电话就是一个展示直接网络效应的经典案例。间接网络效应(Indeirect):网络效应也可以是间接的,就是产物或服务的使用增加催生了越来越有价值的互补产物的生产,从而导致原产物价值的增加。好比谷歌Google的线上协同办公系统(Google suite),大家在使用这一套办公软件的历程中,分享,修改,内容被添加评论等通知又都是通过谷歌邮箱(Gmail)来发送。

这反过来又增加了邮箱的价值。双边网络效应(Two-sided):网络效应也可以是双向,即一边用户的使用量的增加,会增加互补产物对另一组用户的价值,反之亦然。生意业务平台(Marketplace)就是属于这种类型。

当地网络效应(Local):也叫局部或当地型网络效应,每个大的网络都是由一群更小的当地网络所组成的,而每个当地网络的强度会提升全局网络的价值。好比说同城速递服务,打车,代驾等当地服务都属于这种类型。兼容性与尺度型网络效应(Compatibility and standard): 为了使IT产物能够从相互的网络效应中获益,它们需要是兼容的。

这经常会给企业带来战略上的权衡,好比说这些权衡是在不停生长的产物线的性能和向后兼容性之间,在焦点技术的开放性和控制性之间。02 网络是如何事情的回到本质相识网络是什么,网络由两个焦点要素组成,一个是「节点」,是网络的组建与到场者,一个是「链接」。

节点与链接节点之间的链接可以是单向也可是双向(关注和互加挚友),链接的强度,运动频率都不会纷歧样。并不是所有节点在功效和重要性上都是一样的,中心的节点的链接相对较多,边缘节点的链接较少。单向毗连 vs 双向毗连网络规模的巨细可以通过节点的总数来权衡。而网络的密度是由网络中每个节点的平均链接数所决议。

所以往往更强的网络效应意味着更大的网络规模和更高的网络密度,反之亦然。低密度网络(Spotify) vs 高密度网络(Linkedin)集群:其实在真实的网络中,节点不行能匀称漫衍。它们倾向于聚集或形成比整个网络更为精密的局部门组,我们也把它叫「集群clustering」。

如果你仔细视察微信,钉钉等产物,可以看到更活跃的是群组。另有一个专门的指标叫做「集群系数clustering coefficient」来权衡网络中的集群水平。通常集群系数越高,越标识着网络的价值随着产物或服务的使用量的增加也增长的越来越快。

Facebook Messenger的网络集群图示临界点:在网络规模到达临界点(Critical mass)之前,产物仍然很是懦弱,可能对用户没有太大的价值。特别是社交类的产物,当产物中没有足够多的用户,好比其时的校内网/人人网,你的同学都没怎么用它的时候,这个产物对你来说,可能压根就提不起你的兴趣。网络的临界点就是指,网络所发生的价值凌驾产物自己和竞争产物的价值的那一点。

大多数具有网络效应的产物必须光临界点,才气真正的充实使用到网络效应所带来的用户大规模自然增长和给产物提供的防御能力。网络效应的临界点03 如何权衡网络的价值这里有三个很是经典的定理来权衡三类主要网络的价值Sarnoff's Law:是用来权衡广播式(broadcast)的网络价值,它的值按N的比例增长(N是节点的数量),曾经很是盛行的门户网站,好比新浪,搜狐,雅虎就适适用这种定理来权衡。Metacalfe's Law:是用来权衡点对点(peer to peer)的「非集群式」网络价值,它的价值是以几何速率(N^2)增长。

社交网络facebook, linkedin都适适用这种定理来权衡。Reef's Law:适适用来权衡「集群式clustering」的网络价值,它的价值是指数级(2^N)增长,好比钉钉,微信,Slack,whatsapp的群组增长。

三类主要的网络效应权衡规则那么问题来了,同样的速度增加节点的数量,哪种类型的网络,价值增加最快?我们看一下下面这张图。随节点N变化的三类定理价值曲线虽然早期的价值增长慢过于其它,显着集群式的网络,即切合Reed's law的网络,价值增长更快。这同时也可以解释了为什么起了个晚的拼多多的市值能够以这么快的速度凌驾京东,它的GMV增长率也远超当年的淘宝,拼多多的拼团购置方式,简朴可以明白为每一个商品SKU下面都是一个集群(clustering)的方式在完成生意业务购置,它切合Reed's Law的网络价值增长纪律,这是真正的社交购物/电商。

04 网络的属性不规则性:因为真实的世界是一个庞大系统,庞大系统存在不规则性,在真实世界的网络当中,节点包罗了热节点,死节点,以及集群,所以在单个网络中,节点和链接的性质和设置可能会有很大差异。网络的不规则性当创业者能够识别这些不规范,并去寻找网络中链接最麋集,最活跃的 “白热中心(white hot center)”很是重要。

好比一个生意业务平台中最活跃的卖家和买家;好比一个内容缔造平台最努力的内容缔造者和内容消费者等等。找到网络中的这些白热中心节点,并去有效的毗连他们,他那么你平台的生意业务,活跃等一些关键的业务数据,就会被很快的动员起来,白热中心节点就是二八原则中的那发生80%价值的20%。差池称性:所有类型的生意业务平台都有差池称性,即一端的节点/用户获取难于另外一端,好比滴滴打车,司机相对搭客来讲是更难获取的;好比知识付费平台,优质的讲师相敷衍费的读者来讲更难获得。

如果创业者在早期就能发现网络中的这种差池称性,而且能够发现它们各自的一些痛点,并针对这些痛点形成比力有价值的产物,先锁定一方到平台上,那么另外一端的获取将会越发容易。大多数生意业务平台上,优质的供应方都更难获取。我们继续沿着知识付费这个话题举两个例子,针对早期的知识大V都是依赖微信的民众号平台起家或者作为自己的主要流传基地,小鹅通针对这个特点为这些大V开发了资助内容生产和分发的工具,前期就能够很自然的让这些优质的创作者“牢牢锁定”在小鹅通平台上,再去吸引读者用户的时候就越发轻松。这在硅谷也也叫通过Saas系统来赋能的生意业务平台(Saas enabled marketplace)。

同构与异构网络:同构网络(Homogenous network)是指网络中所有节点,具有相同功效的网络。在他们执行的基本功效中,一个用户可以与下一个用户交换。例如在牢固电话网络中,每个节点(电话)执行的功效与其他节点基底细同。异构网络(Heterogenous network)是指同时按功效和效用分类的两类或两类以上节点的网络。

例如,淘宝上的买方节点在网络上的功效与效用与卖方节点完全差别。差别类型的节点也可以相互转化吗?谜底是肯定的,好比说airbnb的房东有不少就是从房客完成租住体验后,转化过来的。

同构网络 vs 异构网络05 平台的类型最后,为了后面更利便对术语的统一明白,先要和大家在 “平台” 这个词上教教真,因为互联网行业的网络效应大多都是发生在平台这个工具上。平台有主要三种类型网络平台network:指的是人与人毗连在一起,映射关系或者形成关系的地方,这里主要是指社交网络。

生意业务平台marketplace:在这个网络中,生意业务在两头或多端流动。一个乐成的生意业务平台是能够乐成的同时吸引到供求两方的。开发者平台Platform:在这里主要是指一个用户与开发者的关系网络的平台。

好比说操作系统windows 或者 mac OS。作者:Roc Yu Roc的增长备忘录。


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